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解析宁波晨阳陶土砖企业市场全文6000字 自自深入人心

日期:2019-02-14 / 文章来源:http://18855529712.com

解析宁波晨阳陶土砖企业市场的生死局

       走访陶瓷卖场时许多商家判断,今年以来处于盈利状态的经销商也就四五成,大多处于勉强维持的阶段。陶瓷卖场里面,往往导购比顾客还多,最直接反映出经销商的生存状态普遍不容乐观。其中各个卖场的情况又差别相当大,生意旺的卖场一铺难求,生意差的卖场关店频繁,但生意旺的卖场毕竟一个城市又很少,更多还是处于整体陷入低谷,勉强维持状态。  几年前,宁波晨阳陶土砖城市化的进程及商业地产的诱惑,给大卖场带来了扩张的动力。陶瓷市场也实现高速扩容。中国宁波晨阳陶土砖的外墙填缝市场的利润结构已经发生变化,高成本、传统高投入、高利润的“三高模式”受到挑战,缺乏资本实力和管理平台的经销商会先被市场淘汰,重组和洗牌在暗潮涌动。但市场的演化本身有一定的规律,一味扩张之后必然导致市场过剩、增长乏力。几年来,多少城市的陶瓷建材卖场风起云涌,震荡激烈,出现持续洗牌:有的扩张战线,有的关停倒闭,有的则通过改变自身经营思路以求自保。一边是卖场空置率的攀升,一边是根本停不下来的扩张步伐,这个时期,“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应已经显露无遗。



市场有好有坏,是很正常的事情,陶瓷市场多年来顺风顺水,遇到这样一个不景气的时候,从长远来看,可能也是好事,有助于厂家和商家做一些策略上的调整和改进,作为代理商也不能看着赔就跑。实际上市场就是在这么激烈的竞争中实现升级换代。未来行业不能像过去以开店拉动增长,因为目前规模已经够大了,更多需要依靠同店销售的增长。由卖场竞争所体现出来的,宁波晨阳陶土砖是产业格局发生的重大而深刻的变化,行业已经从高速增长时期进入有节制增长的时期,进入商业模式与资本层面的竞争。传统的规模扩张之路,在目前可以说是宣告终结。在终端的市场,需要突破传统商业操作手法的局限,进行升级突破、变革创新,力图寻求创造出新的可持续性的商业模式,努力拓展市场的想象空间。不可避免,未来卖场和经销商的出路是“盈利模式和商业模式”的调整。

我司专业宁波晨阳陶土砖的外墙填缝,是国内首家实现机械化外墙填缝的工程公司,销售各种建筑材料,不促销的时候,大家都低迷,不容易看出卖场和商家的运营能力,一促销的时候,那些使不上劲的卖场和商家真是相当危险了。宁波晨阳陶土砖卖场专业性比较强,需要专业的运作团队才能操作好,许多卖场项目运作失败,主要也跟经营思路及运作模式有关。经销商不仅要做好持久战的心理准备,也要及时调整渠道,不能陪着卖场一起死。四川一位陶瓷商家讲他在一家新开卖场开了一个店,一年只做成了一单生意。

外墙宁波晨阳陶土砖市场变数多内外兼修促发展
外墙宁波晨阳陶土砖市场变数多内外兼修促发

“面对市场的‘淡季’,有些资金周转不来的企业或会减少生产线,但一般来说,工厂大多不会用停窑的方式去规避淡季市场的冲击。”佛山市金拓莱陶瓷有限公司(金艾陶) 品牌营销副总经理刘小良表示,停窑对企业的影响较大,不仅会造成很大的资金损失,还会影响企业的士气,降低员工的工作效率与激情。一般大工厂适度减少生产线可以降低淡季的损失,而有些中小型企业则会利用价格下调、促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。

但利用产品降价的方式去竞争市场,对整个陶瓷行业的影响不是太好。刘小良建议企业应利用新产品、新花色刺激市场需求,促进行业的良性发展。有些企业会在春秋两季陶博会推出新产品,达到先行扩张市场的效果,但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广,在市场销售比较稳定或者下降的时候,企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场,吸引消费者的眼球。据悉,金艾陶不仅在春秋两季陶博会推出新产品,他们在其他时间如淡季、旺季甚至每个月都会适度地根据市场的变化研发新产品、新花色。

佛山市贝纳通色彩艺术砖有限公司总经理乔占军这样谈到,传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销,消费者形成了特定的消费思维,这使得淡季的终端卖场上人流量较少,企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级,不会进行投入和产出不成比例的促销活动。工装方面则是受房地产行业影响较大,企业在生产上会相应的作出一些调整。他还提到,在这个时间段,有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动,给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。

俊怡企业营销副总经理田旭表示,企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展,唯有调整产品结构体系,向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期,俊怡企业根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品,同时重磅推出了更具市场竞争力的极光瓷片和超微晶新品,并计划于6月底批量推向市场,以期通过新品为终端销售带来新的增长点。

陶师傅磁砖销售总经理郑燕祥透露,由于消费群体人数较少,小众、高端的产品产能不大,受“淡季”销量波动的影响较小;而抛光砖、全抛釉等的大众化产品受到的影响较大,这是由消费人群的基数决定的。此外,销售淡季对品牌企业的影响并不大,这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一,这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开,在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。所以整体上来说只是有一定的波动,属于正常范围。而且,宁波晨阳陶土砖的缝对这些企业来说,价格不是最具决定性的影响因素,最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。

一些企业会选择在“淡季”的时候加大力度进行终端建设和渠道推广,其实,这是企业整年时间里一直都在进行的日常工作,只是侧重点有所不同,企业只要做好自己的事就行了。可以确定的是,陶瓷行业发展了几十年,发展已经进入成熟期,企业在渠道建设、产品研发等环节不能因市场的情况而大幅度影响企业的发展规划,企业在制定一年的计划时已经将销售“淡季”的情况计算在内,只是在具体的策略执行中作出适度的调整。

在谈及7、8月份这一陶瓷行业传统的“淡季”时,QD瓷砖总经理孙世权表示,“淡季”多少会对企业有一些影响,但他并不忧心,相反他对QD瓷砖在“淡季”中保持增长显得非常有信心。其原因主要有以下几点。

首先,在产品的产销配比上会有重心地倾斜,对工程用量较大的传统产品抛光砖会增加生产,QD瓷砖会适当调节产品结构。在延续及开发工程渠道的情况下,其他零售产品相应减少。

其次,经过上半年销售网络的建设和布局以及品牌的建设,QD瓷砖在终端市场已经打好了一定的基础,下半年的活动策划和举办将会增多。沿袭蒙娜丽莎集团优良的“微笑节”传统,在蒙娜丽莎强大的实力和资源支持下,QD瓷砖将会在7、8月份和全国经销商共同启动能与五一、国庆等促销活动媲美的“和居节”。孙世权相信通过“和居节”等活动的推动,“淡季”将不会淡。某品牌企业的一名市场部工作人员表示,市场上所有的瓷砖产品销量都有不同程度的减少,在销售“淡季”,针对这个情况,培训内部员工,提高团队协作能力和员工的个人工作能力,一些企业会选择在淡季进行练兵,以便在旺季进行冲刺。

最后,QD瓷砖将会在7、8月份加大力度提升企业管理,进一步开拓市场。据了解,QD瓷砖针对销售精英进行的专业培训将在近期开展,培训内容包括专业的销售知识和技巧以及电脑知识和操作等。外墙填缝针对部分空白的市场,他们将着重加派人员去进行开发。

如今,“淡季”促销的效果越来越小,这与终端促销活动“宠坏”消费者脱不开关系。在节假日、企业推出新品和市场热度消减等情况下,终端都会用到促销这个手段,消费者越来越麻木,出现“无促不销”的状况。在销售淡季到来的时候,光靠促销已经起不到多大的效果。这些环保法规要求所在区域内的不达标企业进行生产设备的调整,不少的陶企被限令整改,瓷砖的整体产量出现下滑,再加上淡季的到来,瓷砖的销量下滑严重。也有人认为,今年被一些人称为“史上最淡季”,这与最近各个陶瓷产区出台的环保法规有关。这是由政府主导的洗牌,往好的方面看,环保整顿可以优化宁波晨阳陶土砖行业,使行业的发展摆脱“三高一低”的印象。

宁波晨阳劈开砖厂家的紫砂劈开砖的七大特性


一、宁波晨阳劈开砖厂家的紫砂劈开砖色泽柔和、返璞归真,是别墅、办公大楼、学生公寓、住宅、园林、仿古等等建筑的高档装饰材料。二、紫砂劈开砖的文化性:劈开砖是表达欧式建筑风格的经典材料。其温暖的的色调,过度自然的色差以及特殊的外观质地,不仅具有自然美,更凝聚着厚重的价值感。劈开砖是最具有自然保护的材料,它的建筑同样也表现了自然环保的文化主题。三、劈开砖的舒适性:劈开砖具有吸排湿机能,砖内分布的孔隙可以吸排外界的湿气,砖体白天释放湿气,夜晚吸收湿气。劈开砖的这种吸排湿机能有利于保持局部环境的湿润,可以避免水分迅速蒸发而造成的空气干燥,还可以避免结露,同时,劈开砖的导热性能是其他材料无法比拟的。劈开砖的建筑可以调节温度,创造更加舒适的生活环境。四、产品的耐久性:劈开砖可以防火阻燃,抵御风雨。即使紫外线照射自始自终永不褪色,可以历经百年。五、宁波晨阳劈开砖厂家的劈开砖的环保性:劈开砖的成分很单纯,主要以页岩为主,表面不施釉。产品经高温烧制,没有放射性,是清洁、安全、理想的环保产品。六、劈开砖的增值性:劈开砖的建筑虽然初期投资比较大,但是建筑的美感不会随时流的流逝而消失,也无需后期频繁的维护。具有保值增值的作用。劈开砖的建筑可以见证百年历史。每一分投资都体现了价值!七、不落俗套铺贴,两色的运用造就出具几何感的空间。大小方格既对立有统一,以无限变换呼应高质生活的节奏感

宁波晨阳陶土砖行业高速发展 背后危机悄然而生
陶瓷行业高速发展背后的危机只重品牌不重品质是舍本逐末

卫浴企业产品问题事件频出,说明某些企业在发展时,只顾向钱看,急躁冒进,甚至疏忽或忘记了产品质量是企业的生命线这一事实。不知道这些企业想过没,没有质量何来发展?没有发展谈何生存?没有生存空间哪来的企业生命?任何市场营销的环节都是围绕着拥有优质产品质量的前提下进行的,如果没有优质的产品质量作为强力的市场后盾,任何营销都是枉然。每年国家质检总局对陶瓷卫浴行业都会发布质量抽检结果,但每年都有那么一批企业,其中包括大型品牌企业不幸上榜,这对于中国卫浴企业来说,佛山市顺德区斯诺德建材科技有限公司专业生产外墙宁波晨阳陶土砖填缝、宁波晨阳陶土砖!是国内首家实现机械化外墙宁波晨阳陶土砖填缝的工程公司,销售各种宁波晨阳陶土砖与建筑材料,是值得反思的时候了。

宁波晨阳陶土砖产品质量也影响着企业在消费者心中的品牌效果,只有产品质量得到保证,才能以质量做为基础进行品牌的长远推广,才能加快、增强口碑宣传力度,达到期望的品牌效果。家居、厨卫、陶瓷行业这两年来,已经累计出现无数次毛病!智能马桶的厂家与品牌形象,在烟台消费者心中,估计会一落千丈。“毒锅门”、“召回门”、达芬奇”、““纸茶几”、“苏泊尔下架”、“安信地板涉毒”……种种因质量问题而引发的社会舆论风波层出不穷,作为消费者我们在一边心有余悸旁观这些事件的同时,也在无可奈何的反思:这一切,真的是“中国速度”太快了吗?

市场纷乱陶瓷卫浴企业跟着堕落了

企业一味寻求市场占有率,为获取高额的利润,而忘记了企业在市场上生存的根本--诚信,这是企业最不愿意,也是最容易犯的错。我司专业生产外墙宁波晨阳陶土砖填缝、宁波晨阳陶土砖!是国内首家实现机械化外墙填缝的工程公司,销售各种劈开砖与建筑材料

一个品牌的的创建需要几年,几十年,要付出的很多,而一个品牌的倒下却是非常的容易的,甚至就一瞬间。家居,陶瓷,卫浴行业很多的例子已经说明了这一点。但是,如果一个品牌,品质过硬,倒下的担心都是多余的。意识到了这点,没有做,或者意识到了不想做,都会给企业带来莫大的损失。品质是根,品牌是叶,根深才能叶茂,不能只求枝叶的茂盛,拒根本于千里之外。

任何一个劈开砖企业想在市场上长期注脚,若得不到消费者的认可、社会的认可、行业的认可,试问其如何长久生存。 “欲速则不达”众多外墙填缝企业在片面的追求规模大、覆盖率广的同时,必将以牺牲部分产品的质量、服务为代价,从而导致诸多产品问题品牌曝光。古语有云:“诚者,天之道也;诚之者,人之道也”。若与其背离,即使辉煌一时,也只能是昙花一现。近年来,卫浴市场竞争激烈,为了增强其市场竞争力,不断扩大其市场份额,诸多国内一线品牌不断扩建生产规模,想通过其产品在市场上的覆盖率,来提高产品在市场上的占有份额。

    我司董事长谢岳荣就曾说过目前部分卫浴企业在经营中缺乏行业自律意识,较为急躁,一方面过于片面的追求高速发展,导致产能严重过剩与资源浪费;另一方面,大规模嘘头促销,不计后果,使得卫浴行业陷入恶性循环的营销模式。

进入平稳发展期 宁波晨阳陶土砖行业迎来新格局
我司专业生产外墙宁波晨阳陶土砖填缝、宁波晨阳陶土砖!是国内首家实现机械化外墙宁波晨阳陶土砖填缝的工程公司,销售各种宁波晨阳陶土砖与建筑材料,据最新的统计数据显示,2013年上半年我国瓷砖产量为45.17亿平方米,同比增长5.8%;2013年前三个季度,我国瓷砖产量达到71.1亿平方米,同比增长4.6%。

1.从高速发展步入平缓发展

这些数据充分说明我国瓷砖行业已经从一个高速的发展时期,步入了平缓的发展时期。这一平缓发展期,可能不是一年两年,也许我国瓷砖行业以后很难再看到两位数增长的时代。据最新的统计数据显示,2013年上半年我国瓷砖产量为45.17亿平方米,同比增长5.8%;2013年前三个季度,我国瓷砖产量达到71.1亿平方米,同比增长4.6%。这与2012年1月预测的2012年瓷砖产量增长在5%以下,以及2013年1月预测的2013年瓷砖产量增长大约在5%左右基本相符。

2.话说瓷砖产量过剩与表现

许多行业人士都认为年人均陶瓷砖消费6平方米是一个临界数据。目前我国年人均陶瓷砖消费大约就是6平方米[(年产量-出口)/人口],换句话说,我国瓷砖产量处于过剩边缘。

2013年上半年产量仅增长5.8%,但喷墨印花机的增长超过50%,意味着喷墨印花产品增长将超过50%。尽管如此,陶瓷砖产量的过剩并不恐怖。过剩是市场经济发展之必然,我国瓷砖产量近十几年来一直在“产量过剩”的包围下发展,似乎永远没有过剩,但这是不可能的。我国的陶瓷砖行业几乎是100%的民营企业,充分竞争,趋利导致过剩,市场调节提升。更何况,陶瓷砖产品属于个性化产品,几乎不太可能出现全行业产品过剩,更不会出现全行业亏损。  怎样理解正在或即将出现的陶瓷砖产量过剩?可能各有各的见解。我看来,现阶段我国陶瓷砖产量过剩更多的表现为:政策性过剩;阶段性过剩;结构性过剩;动态性过剩;相对过剩等等。

阶段性过剩,整个行业本身比较饱和,由于特大季节性变化,如:洪涝灾害、冰冻灾害、或农忙季节,而使陶瓷砖产品出现较大面积、大量滞销,产品积压。

政策性过剩,主要就是国家出台影响宏观经济或房地产发展的政策,造成房地产成交大量下挫,如:全面积征收房地产税,房地产大面积限购,“国20条”等等,而造成陶瓷砖产品销售萎缩,但政策取消后,又出现井喷。最近国家限制楼堂管所建设,直接导致不少新上陶板、薄板生产线受到销售的压力。

相对过剩,由于陶瓷砖产品是极为个性化的产品,整个行业几乎都由民营、私有企业分散构成,市场经济主导、行业充分竞争,行业自身具有极强的应对调节能力,各时期出现的过剩多是相对过剩,容易调整度过。

结构性过剩,某种、某类产品大量过剩,如:全抛釉产品、微晶石产品大行其道,大量取代传统抛光砖产品,而使抛光砖产品出现过剩,大量私抛厂倒闭;地爬墙流行,而是传统瓷片出现过剩。

动态性过剩成为常态,由于我国瓷砖产量基数巨大,抛光砖、瓷片、仿古砖、大理石瓷砖、喷墨印花砖等多种品种中,今年几类产品表现过剩,明年另几类产品过剩。



历史上2005年西班牙年人均瓷砖消费量达6.7平方米。从我国经济发展整体向上的趋势来看,表明我国瓷砖产量还有一些增长空间,但整个行业的发展趋势已经出现:产量增幅渐缓,过剩趋势渐明。

3.瓷砖出口量增、价涨、平均单价升

2012年全球瓷砖产品贸易总量约22亿平方米,中国瓷砖出口约占国际市场贸易量的一半,2012年陶瓷砖产品的出口平均价格持续上扬,达到5.85美元/平方米(增长1.16美元/平方米),均价同比增长24.73%;其中:地砖(包括瓷质砖、细炻砖、炻瓷砖、炻质砖)平均提高86美分,增长15.25%;釉面砖(陶质砖)提高1.37美元,增长33.74%。2013年上半年陶瓷砖出口平均单价继续大幅度提升,达到6.93美元/平方米,增长1.08美元/平方米。表2的数据也同时表明:2012年及2013年上半年我国瓷砖出口量的增长幅度较前几年大幅减缓,仅个位数增长。

出口额与平均单价大幅增长,可能是政府与业内人士多年所期盼的结果,特别是2012年与2013年上半年,提升幅度每平方米都超过1美元。最近两年人民币汇率大幅升值,仅今年以来,人民币兑美元汇率中间价累计升值接近2%。但这并不意味着都是我国陶瓷砖产品质量与品牌提升的贡献,可能更多是因为近年人民币汇率与价值的变化。也就是说这两年人民币对外升值,对内贬值。对内人民币贬值具体体现在:原材料及劳动力等生产要素成本攀升;同时政府还增加了国内对制造企业节能减排环境保护方面的要求提高,增加了陶企的生产制造成本。

4.我国瓷砖出口不断遭遇发倾销

2001年,印度对中国陶瓷企业立案反倾销调查,拉开踉中国陶瓷砖反倾销的序幕。2011年5月,韩国宣布延长征收针对中国产陶瓷砖的反倾销关税,延长期限为3年,征收的反倾销税在9.14—29.41%之间。2003年2月4日,印度对中国企业征收8.28美元/平方米的反倾销税,为其他国家对中国陶瓷砖反倾销树立了一个“榜样”。

2005年,韩国对华陶瓷展开立案调查。2006年4月对中国陶瓷砖产品仲裁为期5年的反倾销税,应诉或主动应诉企业,最低税率为2.76%,最高为7.49%,其他非抽样企业则享受13.3%的加权平均税率。

2006年6月,巴基斯坦对我瓷砖发起反倾销调查,征收14.85%—23.65%税率不等的反倾销税,期限为五年。

2009年12月,泰国对华陶瓷反倾销正式立案,对所有中国出口至泰国的釉面和未上釉瓷砖均进行反倾销调查。2010年6月16日欧盟27国对中国瓷砖启动反倾销调查,2011年9月17日欧盟27国的终裁:对部分中国陶企实行26.3%—36.5%的进口关税,其他实行普遍税率69.7%的惩罚性关税。2011年5月,泰国对华陶瓷砖反倾销案终裁前的税率确定:其中48家未抽样出口制造商获得的反倾销税率为4.58%。

2011年9月6日,巴西外贸委员会宣布,对中国的瓷砖关税从15%提高至35%。2013年7月8日,巴西对中国瓷砖展开为期40天的反倾销调查。

2011年7月25日阿根廷工业部通告我国,称其已收到国内业界的书面申请,要求启动对原产于中国的未上釉地砖和饰面瓷砖进行反倾销调查,2012年8月28日,决定对我瓷砖征收临时反倾销税,税率为4.62美元/平方米,有效期6个月。2011年8月16日,另一个南美国家秘鲁也相继提出要求启动对原产于中国的陶瓷砖进行反倾销调查,但最后决定停止对中国陶瓷砖(小瓷砖)进行反倾销调查。



5.我国瓷砖出口与反倾销的一些思考

我国瓷砖最具竞争力,拥有最好的性价比。世界广泛需要中国的瓷砖。十多年以来,我国陶瓷砖出口一直是:量增、价涨、平均单价上升,但近两年出口的增幅也在下滑。目前我国瓷砖行业,仍是一个非出口依赖的行业。到目前为止,产品出口比例仅12%,出口还有较大的发展空间。在中国人均瓷砖消费接近或超过6平方米时,随着产量的增加,扩大出口或到国外办厂可能是中国瓷砖行业继续扩张发展的方向。中国陶瓷砖出口的最大障碍是国内陶企间的恶性竞争和国外陶瓷行业的反倾销。反倾销将常态化,应做出各种应对预案。



2010年欧盟27国启动反倾销。实际上,超过20个欧盟国家几乎没有陶瓷砖产业,为什么我们不游说这些国家的政府、进口商、商会反对欧盟反倾销立案?因为他们也是受害者。而现在正在进行的日用瓷欧盟反倾销,瑞典等一些欧盟国家的商会组织就公开提出了反对意见。韩国几乎没有抛光砖产业。2006年对中国所有陶瓷砖提出反倾销调查,为什么不提出:其调查诉讼对象不精确,而推翻其立案?2011年日落复审,延长三年,凭什么征收的反倾销税进一步加重?仅仅是怀疑反倾销五年间我国陶瓷砖都是以最低税率的出口厂家出货?但我们自己有没有严格控制?

2011年巴西已经将来自中国的陶瓷砖关税从15%提高到35%,我国海关有没有监管对巴西的陶瓷砖出口单价变化,有没有陶企与出口商进行桌底交易,压低单价逃避高额关税?

2012年泰国突然成为成为我国陶瓷砖第三大出口国,达到4311万平方米,而2009年中国对泰国的出口仅1942万平方米,是否有陶企借泰国出口(暗箱操作)欧盟?几年后的日落复审准备如何对待?面对我国瓷砖产品的国际竞争力,国际贸易保护主义抬头,对我国出口的瓷砖进行反倾销调查诉讼将常态化,我们应该寻找系统的应对措施。

对反倾销我们有多少预知?为什么每次都是没有任何还手之力?我们自己应该做些什么?政府、协会等有关部门应该监控什么?有可能做出具体应对预案?又怎样对待日落复审?日落复审是有准确日期的,有应对预案吗?



6.营销新动向

渠道下沉:三四线市场全面发展,经销商扁平化扩大,县、镇级的分销商纷纷独立扁平,新农村建设与城镇化进程进一步繁荣了三、四线市场的瓷砖产品销售。

品牌集中度增加:尽管陶瓷砖行业由于产品的品种花色众多,消费层次从高到低差异极大,不太可能像水泥、玻璃行业形成寡头。但近年来的发展,品牌集中度越来越高。鼓励了品牌企业进一步做大做强的方向。

        工程比例上升:精装房比例不断加大,如:万科地产现在是100%的经装修房;现在广州、深圳超过50%的新建住宅都是经装修房;沈阳已经出台二环内不允许毛坯房的政策。经济适用房大量增加,档次也不断提升。

多产品、多品牌、多店面经营:经销商为了更好地占有市场,逐步扩充自己的经营品牌,从单一产品向多个产品,从单一的品牌向多个品牌,从单一店面向多个点面发展。如:杭州东箭建材旗下代理了TOTO、箭牌、东鹏、金意陶、法恩莎、安华、美加华、高宝、万斯敦品牌,在杭州辖区内有加盟店60余家,经营面积达到50000平方,同时还拥有分销商150余家。而总部在北京的远东神华目前经营的品牌有法恩莎、安蒙、欧神诺、L&D、冠珠等国内外知名品牌。

跨地域连锁经营模式:华耐集团是国内最早实现陶瓷建材连锁化经营的企业。华耐集团旗下最大的体系——华耐立家建材连锁目前已成为国内最大的瓷砖零售企业,也是国内最为成功的建材流通企业之一。2010-2011年度,华耐立家建材连锁得到迅猛发展,在北京、上海、四川、山东、江苏、天津、广东、山西、河北、安徽、云南等地建起246家自营店、176家分销商,103家加盟店、成为集家居建材流通、卫浴制造、整体家装为一体的现代化大企业。2012年华耐立家陶瓷方面的销售超过20亿元,如果作为单一陶企规模可以进入前十的水平。类似的还有广东惠泉美居北京远东神华。

混合营销体系组合:混合营销体系组合,主要是部分陶企调整一贯的区域代理体系而融入部分地区的分公司制。随着精装修房的比例不断提高,工程项目的销售不断增加,分公司溶于区域经销代理制的营销体系开始出现。比较典型的东鹏陶瓷,目前在上海、广州、深圳、西安、萨索罗等地设立分公司,近几年并取得不菲的业绩。陶瓷砖产品营销整体战略的调整与各种方法的尝试主要是围绕着品牌、渠道、终端的建设。这几年不少陶企都作了这方面的尝试,虽然有些开始是因为对一些地区经销商的业绩不满意而作出的调整。一些大型陶企的产品营销将可能集区域经销、分公司体系、建材超市、电子商务于一身,寻求最大利益化